2日目：博覧會で自社とライバルを理解し、熾烈な競爭に備え 

中國國際輸入博覧會は、世界で初めてとなる輸入に突出した大規模な博覧會で、172の國や地域、國際組織が參加し、企業3600社以上が出展した。

「ここは本當に大きい！」と話すマクマホンCEOは、「食品や農産品だけで、展示エリアが2館も設けられている。粉ミルクを扱うメーカーもたくさん出展しているので、私にとってもライバルたちを知る絶好の機會」と笑いながら語った。

中國の提攜パートナーと商品について話し合うマクマホンCEO（寫真中央、撮影：人民網記者?翁奇羽)。 

「2017年、中國の新生児の數は1700萬人だった。さらに二人っ子政策が実施され始めたことで、中國市場のポテンシャルは大きいとみられており、世界各國の主な粉ミルクメーカーが中國市場をとても重視している。つまり、その競爭は熾烈ということで、高を括ることはできない」とマクマホンCEO。

3日目：契約成立！ 

11月7日は、マクマホンCEOにとって重要な日となった。この日、在上海英國総領事館のJohn Edwards総領事が見守る中、Kendal社は、東方國際集団上海市対外貿易有限公司と提攜することで合意したのだ。

契約セレモニーで、マクマホンCEOが粉ミルク2缶を手に登場すると、會場からは大きな拍手が巻き起こった (撮影：人民網記者?曾書柔) 。

マクマホンCEOが粉ミルク2缶を手に契約セレモニーに登場すると、會場からはまず笑い聲が起こり、その後、大きな拍手が巻き起こった。今年初め、マクマホンCEOは英國のテリーザ?メイ首相と共に中國を訪問した際にも、粉ミルクを2缶手に飛行機を降り、その時の寫真が、中國のインターネット上で、大きな話題を集めていたからだ。

この日、東方國際と10年間にわたる提攜に合意し、3億5000萬ポンド(約513億円)相當の契約に調印したマクマホンCEOは、「東方國際と當社が長期にわたって提攜する重要な契約で、とても興奮している。これにより、雙方が手をとり合い、秩序良く投資を行うことが確約され、事業の長期的な計畫を制定することができるようになった」と目を輝かせた。

英國は、今回の中國國際輸入博覧會の名譽招待國12ヶ國の一つで、同博覧會に最も早く呼応し、最も積極的に參加を表明した國の一つだ。